創(chuàng)業(yè)觀察|功能高分子材料已在環(huán)保行業(yè)逆襲？
2017-11-21? ? ? ?2016（第二屆）環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的參賽企業(yè)西安藍(lán)深環(huán)?？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“藍(lán)深環(huán)?！保蚪K?。ㄒ伺d）環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院透露，公司跨界進(jìn)入環(huán)保已經(jīng)逐步取得突破。業(yè)務(wù)上，目前已經(jīng)與幾家環(huán)保巨頭建立合作關(guān)系；融資上，今年已獲得了廣院環(huán)境投資的500萬元Pre-A輪融資，估值超8000萬元，且正在繼續(xù)擴(kuò)大引入戰(zhàn)略投資規(guī)模，大力促進(jìn)公司在環(huán)保領(lǐng)域的拓展。
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藍(lán)深環(huán)保創(chuàng)始人馮志軍
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化工新材料企業(yè)跨界進(jìn)軍環(huán)保
? ? ? ?藍(lán)深環(huán)保注冊于2014年8月，起步于2015年，是一名環(huán)?！靶卤?，但團(tuán)隊(duì)卻是一個(gè)有著悠久歷史的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。核心成員來自新中國成立后最早的一家 ，專門從事功能高分子材料的研發(fā)，這個(gè)材料的研究最早是為用于從鈾礦中提取我國急需的核燃料鈾，在我國核工業(yè)的發(fā)展中起到過非常重要的作用。
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? ? ? ?2006年，國企改制，馮志軍意識到國內(nèi)民用高分子功能材料的應(yīng)用前景不可估量，毅然放棄當(dāng)時(shí)穩(wěn)定的職位，與幾位志同道合的同事“下海創(chuàng)業(yè)”，于2008年成立陜西藍(lán)深特種樹脂有限公司，開始從事民用高分子功能材料的研發(fā)和生產(chǎn)，材料基本供給藥廠做藥物分離提純、或化工企業(yè)回收資源、處理廢水。此后的2014年注冊了藍(lán)深環(huán)保。馮志軍說，“藍(lán)深當(dāng)時(shí)不過二三十號人，但大家信心都很足”。
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? ? ? ?馮志軍透露，功能高分子材料的門檻比較高，國際上主要是陶氏、德國拜耳、日本三菱化學(xué)這三家“三分天下”。中國國內(nèi)當(dāng)時(shí)僅有包括藍(lán)深在內(nèi)的兩家公司，而且兩家公司都出自同一家 。馮志軍坦言，“繼續(xù)在藥物提純行業(yè)，并不是沒有機(jī)會”。2015年，由于在藥物分離提純領(lǐng)域的突破，另一家同門企業(yè)成功在創(chuàng)業(yè)板上市。在此期間，陸續(xù)有投資機(jī)構(gòu)找到馮志軍，也引發(fā)了他很多思考。
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? ? ? ?功能高分子材料在不同領(lǐng)域應(yīng)用有很大不同，在藥物提純領(lǐng)域是拿材料去“吸附有用的東西”，在環(huán)保領(lǐng)域的是“吸附有害的東西”。此外，藥物提純著重在材料的“選擇性”，往往要從七八種成分中選擇并提純出一種成分；環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用要著重在材料的“廣譜性”，要求材料負(fù)載量大且同時(shí)可吸附多種有機(jī)物。應(yīng)用的不同必然會使研發(fā)方向發(fā)生改變，但對于有多年研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的藍(lán)深來說，并不是一件難以勝任的工作。
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? ? ? ?為避開同業(yè)競爭，另避蹊徑，馮志軍感覺到功能高分子材料在環(huán)保領(lǐng)域還有很大的突破空間。馮志軍認(rèn)為，藍(lán)深既然有領(lǐng)先國內(nèi)的材料提純技術(shù)，公司的產(chǎn)品也已在環(huán)保領(lǐng)域應(yīng)用多年，有著特殊的應(yīng)用優(yōu)勢，具備很強(qiáng)的市場競爭能力，應(yīng)該將產(chǎn)品在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用做更深入的挖掘和研究。2015年起，馮志軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了在環(huán)保領(lǐng)域的再次探索。
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通過新型材料提高環(huán)保處理效果、降低成本
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? ? ? ?如果將環(huán)境治理比作病人治病，藍(lán)深環(huán)保扮演的角色就是藥廠，給醫(yī)院提供有特效的處方藥，也可針對特殊病癥專門研發(fā)和生產(chǎn)藥品并提供相應(yīng)治療，不提供市面可以隨處購買的非處方藥。對應(yīng)到環(huán)境領(lǐng)域，即向大型環(huán)境服務(wù)商提供材料產(chǎn)品，也涉及一些與材料產(chǎn)品相關(guān)的配套工程，不提供成熟的設(shè)備單元。
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? ? ? ?藍(lán)深環(huán)保提供的“處方藥”即功能高分子吸附材料。這種材料的特點(diǎn)是能夠吸附難生化降解的有機(jī)物，并能夠反復(fù)重復(fù)使用和再生，一般平均可以使用達(dá)到5年以上。
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? ? ? ?功能高分子吸附材料和活性炭有相似之處，不同的是功能高分子吸附材料先進(jìn)行制孔，再在孔上加進(jìn)一個(gè)官能團(tuán)，即一個(gè)化學(xué)鍵，然后依靠化學(xué)鍵跟有機(jī)物進(jìn)行結(jié)合，不是靠孔的物理吸附，非常容易再生。與之相比，活性炭是靠孔來吸附，因而負(fù)載量小，且很難再生，此外，依照現(xiàn)在的國家規(guī)定，吸附完的活性炭只能當(dāng)作危廢處理。從經(jīng)濟(jì)效益上看，由于可再生，重復(fù)使用次數(shù)多，功能高分子吸附材料也更具優(yōu)勢。因而，這種新型材料也成為替代活性炭的一種良好選擇。
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? ? ? ?傳統(tǒng)的環(huán)保技術(shù)對于有機(jī)污染物的處理，不管用生化、氧化、電解還是臭氧，核心是“破壞”，把大分子分成小分子。采用功能高分子材料吸附有機(jī)污染物，不破壞它的分子，因而對于能量的消耗也會大大降低。
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藍(lán)深環(huán)保的功能高分子吸附材料
? ? ? ? 藍(lán)深環(huán)保瞄準(zhǔn)的是最難治理的工業(yè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的企業(yè)環(huán)保要求高，企業(yè)環(huán)保壓力大、投入成本較高。他們提供的產(chǎn)品針對高濃度有機(jī)廢水、低COD廢水、生化尾水、污水處理廠提標(biāo)改造、重金屬廢水、VOC等領(lǐng)域。
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? ? ? ? 藍(lán)深環(huán)?？梢愿鶕?jù)不同污水成分，配置和研發(fā)不同的吸附材料，有針對性的處理。并且不同于常規(guī)環(huán)保工藝，具有處理成本低、工藝簡單、設(shè)備體積小、經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)點(diǎn)。
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在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用前景明朗
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? ? ? ? 藍(lán)深環(huán)保的終端服務(wù)對象是工業(yè)排污的企業(yè)，所以其盈利模式之一是采取直接銷售產(chǎn)品的方式。但自從進(jìn)入環(huán)保賽道，馮志軍才發(fā)現(xiàn)環(huán)保客戶更關(guān)心的是自己過去從來不曾考慮過的“達(dá)標(biāo)”問題，即不管方法路徑，只管結(jié)果是否“達(dá)標(biāo)”，并且投資少，運(yùn)營成本低，需要有綜合性的技術(shù)手段和實(shí)施能力。所以藍(lán)深環(huán)保也選擇環(huán)保公司、設(shè)計(jì)院合作，為其提供產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)配套，通過合作的方式盈利。
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? ? ? ? 馮志軍表示，自從參加2016年第二屆的環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，藍(lán)深環(huán)保開始了在環(huán)保領(lǐng)域的全面布局。目前在工業(yè)污水領(lǐng)域，已經(jīng)與博天、北控、倍杰特、東碩、金大禹、久科進(jìn)行了接觸和合作。今年的營收將會達(dá)到三千萬左右。
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藍(lán)深環(huán)保占地75畝的生產(chǎn)基地
? ? ? ? 對于未來的企業(yè)發(fā)展前景，馮志軍充滿自信。訪談中，他舉例說，如濃鹽水領(lǐng)域的應(yīng)用，現(xiàn)在MVR工藝中主要是膜濃縮以后再蒸鹽，由于膜濃縮以后把有機(jī)物也富集了，最后高濃鹽水要蒸發(fā)的時(shí)候必須要把其中的有機(jī)物去除掉，否則膜會被堵塞。另外，在跟做生化工藝的企業(yè)對接后，發(fā)現(xiàn)生化法很難生化大分子的有機(jī)物，而這些環(huán)保企業(yè)面臨的慣常問題，正是功能高分子吸附材料能解決的問題。
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? ? ? ? 雖是行業(yè)新軍，馮志軍并不諱言藍(lán)深環(huán)保的優(yōu)勢。他認(rèn)為，藍(lán)深環(huán)保目前擁有的三大優(yōu)勢既是自己毅然進(jìn)軍環(huán)保市場的信心來源，也是藍(lán)深環(huán)保在環(huán)保市場角逐爭雄的基礎(chǔ)：
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? ? ? ? 第一：新技術(shù)形成的行業(yè)壁壘。國內(nèi)吸附材料的專業(yè)人才少，藍(lán)深環(huán)保是目前國內(nèi)唯一的十年專注從事吸附材料研發(fā)及其環(huán)保應(yīng)用研究的公司，專業(yè)能力、技術(shù)應(yīng)用水平要求高，形成了強(qiáng)大的行業(yè)壁壘。
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? ? ? ? 第二：長期積淀的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。功能高分子吸附材料的研發(fā)難度大，技術(shù)積淀是關(guān)鍵。藍(lán)深環(huán)保有著十年的研發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并構(gòu)建了一只教授級高工、博士、碩士組成的研發(fā)梯隊(duì)，擁有多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)專利。
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? ? ? ? 第三：創(chuàng)新產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢。功能高分子吸附材料的生產(chǎn)工藝復(fù)雜，對操作的專業(yè)要求高，藍(lán)深環(huán)保擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，保證藍(lán)深環(huán)保的技術(shù)創(chuàng)新。
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? ? ? ? 對于未來發(fā)展規(guī)劃，馮志軍說：從材料的研發(fā)和應(yīng)用方向上，藍(lán)深環(huán)保要去做別人做不了的，或者別人很難把他做下來，成本代價(jià)很高的這種工藝難點(diǎn)。從產(chǎn)品的創(chuàng)新上，希望通過一種方式能夠?qū)⒐δ芨叻肿硬牧细患谀ど?，變成一種類似膜的產(chǎn)品，以組件的形式提供產(chǎn)品。另外，公司的產(chǎn)業(yè)形態(tài)也進(jìn)行升級，從賣材料轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驗(yàn)榭蛻籼峁┏墒斓脑O(shè)備單元，將吸附和脫附工藝整合成工藝包的形式?？梢哉f，以上這些任何一點(diǎn)的突破，都會給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來革新。
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關(guān)于環(huán)創(chuàng)賽的收獲
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? ? ? ? 馮志軍坦言，參與的這個(gè)過程，對自己的成長非常重要。讓自己從過去天天做業(yè)務(wù)，開始真正靜下心來分析自己，優(yōu)勢在哪里，價(jià)值在哪里，應(yīng)用領(lǐng)域有哪些。通過參賽把自己的思路整理一遍，理清楚了。并且，接觸到眾多的環(huán)保公司，比如導(dǎo)師的企業(yè)、大型環(huán)保公司、同為選手的參賽企業(yè)，為自己進(jìn)軍環(huán)保打開合作大門。此外，還接觸到大量新技術(shù)，讓自己能夠從不同的思路了解不同的技術(shù)，拓展了功能高分子吸附材料的應(yīng)用邊界。
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? ? ? ? 大賽讓馮志軍看到的期待也讓他產(chǎn)生了在環(huán)保領(lǐng)域二次創(chuàng)業(yè)的動力：“我進(jìn)入環(huán)保領(lǐng)域真的是比賽以后，因?yàn)槟惚荣愅炅艘院蠛芏嗳丝春媚?，人家不看好你可能也就像過去那樣按部就班的過，人家都這么看好你，你為啥不把他做好？”
